Эксклюзивный договор — удобство и безопасность
для продавца, покупателя и Агентства недвижимости

Одним из краеугольных принципов работы компании является безопасность продавца. Для ее обеспечения наши сотрудники сведут к минимуму ненужные контакты, в том числе с людьми, которые смотрят не квартиру, чтобы ее купить, а обстановку в ней.

Специалисты нашего Агентства, перед тем, как привести в Ваш дом потенциального покупателя, заключат с ним договор на просмотр квартиры, обязательно проверят его личность и зафиксируют паспортные данные.

Есть много желающих выбрать себе квартиру с целью приобрести ее, но при этом у них ещё не решен вопрос, на какие деньги будет приобретаться квартира. Неожиданно выясняется, что им сначала нужно продать свою квартиру, а покупателя еще нет. Или нужно получить решение банка о предоставлении кредита, а они еще даже не обращались в банк. Дадут ли им кредит вообще – не известно. Но люди ходят, смотрят чужие квартиры. Мы так не работаем. Чем меньше людей будет знать, что именно Вы продаете недвижимость, тем для Вас безопасней.

Безопасней, если Вашу квартиру будет рекламировать Агентство недвижимости, ведь в этой информации нет ни Вашего номера телефона, ни Вашего адреса. Все контакты с потенциальными покупателями берет на себя наше агенство.

Неразумно и рискованно выставлять свою квартиру на продажу по телефону во все Агентства недвижимости или частным риэлторам, принимая на веру принадлежность телефонного номера реальному Агентству или риэлтору. Телефонный разговор ни к чему не обязывает, практически отсутствует какая-либо ответственность со стороны вашего собеседника, вы его не знаете и даже не видите. Очень сомневаемся, что Вам не важно, кто займется продажей Вашей квартиры. Почему продажей Вашей квартиры должен заниматься непонятно кто? Идите к профессиональному риэлтору!

Еще одна распространенная ошибка. Бывает, что в одних и тех-же объявлениях о продаже квартиры Вы даете разные телефоны – свой домашний, рабочий, телефон жены, тещи и т.д. И вот эти объявления воспринимаются, как объявления о продаже разных квартир. Объявления начинают конкурировать друг с другом. Потенциальный покупатель думает: "Вот две одинаковые квартиры, пока цена у них равная - подожду, вдруг кто-нибудь из них снизит цену. А если продастся одна – куплю вторую"... А другой потенциальный покупатель думает: "По всем указанным в объявлении характеристикам – это явно одна и та же квартира. Но почему она продается разными людьми? Не получится ли так, что я внесу задаток одному, а продавцом окажется совсем другой человек?" И начинает к такому варианту относиться более недоверчиво, что в результате увеличивает срок продажи вашей недвижимости и в итоге занижает её стоимость.

Все профессионалы нашего рынка недвижимости, уважая свой труд и свое время, работают по эксклюзивным договорам. А то, что предлагают по телефону, продавать серьезному Агентству не солидно.

Бывает так, что продавец выставляет свою квартиру на продажу в разные Агентства и рекламные площадки, но по разной цене. Нарочно или нет – это иной вопрос. Необходимо знать, что это вызывает нормальное подозрение у покупателей, недоверие к продавцу и к Агентству. В результате эта квартира никогда не будет продана по максимальной цене. А вот если реализацией Вашей квартиры занимается только одно Агенство недвижимости, то квартира, скорее всего продастся по той цене, которую определил продавец недвижимости.

Покупателям подозрительно видеть в рекламе некоторых Агентств и частников одну и ту же квартиру. Не поняв, кто же все-таки её продает и у кого на нее документы ... они покупают другую.   

Наши риэлторы обязательно:

• осмотрят продаваемую недвижимость;
• непосредственно познакомятся с хозяевами и выяснят, являются ли они собственниками документально (Всякое бывает!);
• ознакомятся с пакетом документов на объект, посоветуют, что делать, если каких-либо документов не хватает или они требуют каких-либо изменений и дополнений;
• на основании всех данных заключат или откажут в заключении договора и совместно с Вами выработают стратегию продажи.

Эксклюзивный договор обеспечивает продавцу экономическую и юридическую защиту. Зачастую вопрос о том, где и как будут производиться денежные расчеты, становится последним аргументом для владельца квартиры, чтобы подписать договор с компанией на ее продажу и потом самому не думать об этом.

Продавец после заключения такого договора знает, каков процесс продажи его квартиры и в каких рекламных изданиях она будет представлена.

Желая ускорить процесс продажи квартиры, Вы ошибочно думаете, что лучше всего самостоятельно давать рекламу в газетах с номером своего телефона (дескать, напрямую мы быстрее договоримся) или отдать её на продажу всем компаниям города. Потеря не только времени, но и денег. Нельзя, чтобы дорогой объект продавался всеми подряд — имидж Вашего объекта теряется, что приводит к снижению его стоимости. Кроме того, выше уже говорилось о вреде самостоятельной рекламы квартиры.

Покупатели, желая надежности и уверенности в том, что квартира, которую они хотят купить, имеет «белую» историю. Поэтому часто перед просмотром квартиры они просят показать им пакет документов на эту квартиру. Какие документы смогут показать все «продавцы» Вашей квартиры? Максимум ксерокопии, доверия к которым в наше высокотехнологичное время не много. Поставьте себя на место покупателя — Вы купите такую «непонятную» квартиру?

Довольно часто продавец говорит, мол, вы сначала приведите покупателя, пусть он квартиру посмотрит, а я уже потом принесу документы на квартиру и заключу с вами договор. Мы уже давно в это не верим. Иногда продавец с покупателем договариваются и совершают сделку минуя Агентство, допуская при этом юридические и технические ошибки, последствия которых - неоднократные отказы в регистрации сделки а то и многолетние судебные тяжбы. Кроме того, участники сделки непорядочно поступают по отношению к Агенству, которое нашло и свело обе стороны сделки вместе, потратив при этом свои деньги и рабочее время. Поэтому профессионал рынка недвижимости начинает целенаправленные действия по реализации Вашей квартиры только после заключения эксклюзивного договора.

Наше Агенство недвижимости работает цивилизованно — заключаем договор и несем по нему ответственность. Продавец — за достоверную информацию, подлинность документов на квартиру, другие обязательства по договору, а Агентство — за продвижение объекта на рынке недвижимости, поиск покупателя в оговоренные сроки и по договорной цене, юридически грамотное оформление сделки. Продавцу есть с кого спросить, Агентство уверено, что потраченное время и вложенные средства не будут потрачены напрасно.

Когда все агентства недвижимости будут работать только по договорам, то одна квартира будет в рекламе только у одного Агентства. Это и есть принцип эксклюзивности. Поверьте, это не прихоть агенства, это требование времени, безопасность участников сделки и бизнеса в целом. Не будет таких геометрических "накруток" на стоимость квартир, когда одна компания накручивает свой процент на процент другой компании. Соответственно, снизится конечная стоимость недвижимости. Продавцы просто выберут агентство и заключат с ним эксклюзивный договор на продажу их квартиры. Цивилизованно — да! Мечта? Нет — реальность, так работает весь мир.

Эксклюзивный договор — исключительное право реализации недвижимого имущества, предоставленное владельцем недвижимости Агенству недвижимости, в оговоренные сроки по цене и на условиях, установленных этим договором!

< Назад